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加盟投资婴儿游泳馆之前需要注意的问题

2018-07-30 阅读616

随着二胎政策的开放,婴幼儿游泳市场呈现出火爆的趋势,越来越多的人投身到婴儿游泳行业中来,但是许多投资者进入行业后显得十分迷茫了,游泳馆一直处于亏损状态,却不知道如何解决这一问题。接下来就由乐宝爱婴的运营总监为分析经营婴幼儿游泳馆之前我们都需要注意哪些问题。


加盟投资婴儿游泳馆前需要注意的问题


目前,有70%的投资人进入婴儿游泳行业会选择加盟其他婴儿游泳馆品牌,加盟的意义就在于品牌给予加盟商的整个运营体系支持(市场,营销活动方案)、培训支持,这2个方面是我们加盟一家婴儿游泳馆所最看重的,因为它决定着整个婴儿游泳馆后期的正常运营。但是加盟后,不管是大品牌,还是一些刚兴起的品牌,加盟支持做的都是不到位的,远远要比加盟前对加盟商所做出的承诺少。所以,我们在加盟婴儿游泳馆的时候一定要仔细斟酌,切不能全凭一些品牌所做的宣传广告和招商人员的一面之辞,最重要的还是要实地考察,判断品牌后期运营的综合实力和能够提供的运营支持。


依据我们乐宝爱婴做出的大市场分析报告,现在整个婴幼儿行业,绝大部分处于亏损状态的婴儿游泳馆,所存在的原因基本上都是以下几点:


1、前期选址不好

2、行业内的恶性竞争

3、员工素质参差不齐

4、店面运营管理差


可以说,大部分婴幼儿游泳馆亏损的原因,或多或少都与这些有关。


前期选址不好:这个主要有两方面原因,一方面,投资人们想尽可能节约成本,我们接触的很多婴儿游泳馆的加盟人士,态度很明确:房租要低、面积要大、位置要好、免租期要长等等要求,但是,天上不会掉馅饼,更何况在房地产如日中天的今天呢,所以最后几乎都是以位置较偏、房租便宜、面积一般的铺位而结束;另一方面,投资者没有正确的选址技巧或一味听信他人之言,导致选择的店铺在后期的经营中不如人意。婴儿游泳馆选址的不当会导致后期实际经营中的人流量成为很大的问题,没有人流量就代表着没有客户到访,没有客户到访又何谈业绩呢?很多时候,我们业内人士会说没有人流,可以引流,没错,确实是可以引流,但我们专业人士可以做到,哪些刚投身到婴儿游泳行业的创业者做到这点又谈何容易!

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行业内的恶性竞争:婴儿游泳行业目前的状态是混乱的,没有人去监管,有时候2公里范围内可以开到5-6家婴幼儿游泳馆,为了获取更多客源、更高的成交率,很多婴儿游泳馆只为收钱,毫无底线的去售卡。举个实例,一张年卡只要2000元,我们计算一下每天是5.4元,就算消费者每三天带宝宝来游泳一次,也就只有15元/次,手工费、水费、人工费、电费、房租费,将这些成本一一去掉,又怎么能够赚到钱呢?所以,行业内部的恶性竞争,已经将婴儿游泳市场做烂了,客户的消费观念完全被我们自己引入到价格的死胡同,非常不利于婴儿游泳行业的发展。


员工素质参差不齐:婴儿游泳行业本身就是个服务行业,客户的满意度永远是我们追求的最高目标,客户满意度跟我们店面所有员工的一言一行都息息相关,所以员工的素质显得尤为重要,但是实际情况确是婴儿游泳馆员工的素质普遍偏低,大多数都是大专以下文凭,这并不是歧视,而是这个行业的事实,婴幼儿游泳馆很难招到高水平的人才。其实有一个很简单的例子,在很多婴幼儿游泳馆,你都会听到小朋友喊我们的员工“阿姨”,虽然这只是一个简简单单的称呼,但是它确实代表了所有家长对我们该行业的看法。员工代表着就是整个店面形象,一个甜蜜的笑容,一个亲切的问候,一个蹲下的动作,一个鼓励的眼神,都会让孩子感觉不一样,同样的,家长对我们的评价也就不一样。


店面运营管理差:我们接触过很多投资人,有的是上班族,有的是全职家庭主妇,有的做过很多年生意,相比较而言,各自都有各自的局限性,特别是在婴儿游泳馆人员管理上会存在很大问题,很容易造成员工幸福感指数不高,流动性比较大,另外一方面,客户的管理和大数据管理意识淡薄,对数据的整理和分析是我们店面做计划和决策必备的依据,依据这些数据我们才能实时把控店面的运营状况,并对发生的状况制定相应的对策。


以上便是我们在经营婴儿游泳馆之前所需要注意的问题,我们只有提前预防并避免这些问题的出现,才能让我们经营婴儿游泳馆的过程中再无后顾之忧!


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